Negócio de 1 pessoa · R$100k/mês

100 MIL POR MÊS.
UMA PESSOA SÓ.

O método pra construir um negócio digital onde tu vende, atende, entrega e escala sem contratar time. 8 fases, 16 skills, 1 avatar do Léo te conduzindo. R$100k/mês operando sozinho — não com 3 pessoas, não com agência, não com holding. Tu instala no Claude, digita /soft-coach e o sistema começa.

Começar agora Entender o método
Léo Molina
Soft Business1 pessoa · R$100k/mês
Diagnóstico

Tu tem expertise. Falta a engrenagem que escala sem time.

A maioria que tenta R$100k/mês trava em R$15k-R$30k e conclui que precisa montar empresa pra crescer. Não precisa. Precisa da engrenagem certa: oferta organizada, conteúdo com endereço, comercial filtrante e IA Vertical fazendo o trabalho que antes pedia equipe. Soft Business é essa engrenagem.

O que falta não é informação. É mecânica diária + IA Vertical fazendo o trabalho de equipe. R$100k/mês solo não é exceção — é configuração padrão do método.
O mapa · Como tudo se conecta

Cada peça tem endereço.

A ordem não é aleatória. Cada peça aponta pra próxima. Tentar pular a Carta é o erro mais comum — e o que mais fura o sistema.

Fase 1 · Fundação
Posicionamento Incomum
Cliente ideal de 3ª camada · Problema sofisticado nomeado · Método com nome próprio · Oferta principal R$2k+ + 2 downsells
↓
Fase 2 · Discurso
Carta Minimalista
A espinha de toda venda. Sai antes de qualquer peça visível. 7 passos / 4 blocos. Valida oferta antes de escalar.
↓
Fase 3 · Vitrine
Perfil Enxuto
@, nome, bio 4 linhas, foto, 2 destaques (MÉTODO + CLIENTES), feed curado. Sustenta a mensagem em 7 segundos.
↓
Fases 4-6 · Z1 Atração
Carrossel · Reel · Stories
Conteúdo que filtra qualificado no meio do feed e aponta pra Carta. Não educa o nicho — desperta o "preciso conhecer esse cara".
↓
Z2 Desejo · evolução da Carta
Carta → Direct → Micro Treinamento
Pré-decide o lead antes do WhatsApp. Carta vira documento mestre, depois evolui pra Direct automático ou Micro Treinamento conforme volume cresce.
↓
Fase 7 · Z3 Conversão
Comercial WhatsApp
Lead já chega pré-decidido. Tua função é confirmar, não convencer. 7 fases comerciais (Recuo → Diagnóstico → Apresentação → Objeção → Fechamento → Pós → Encaixe).
↓
Fase 8 · Operação · ciclo seguinte
Plano Semanal · Revisão · Próximo ciclo
Funil reverso (meta puxa volume). 6 números acompanhados toda segunda. Ataca uma etapa por vez. IA Vertical (Z4) entra como camada transversal.
Antes de instalar · Conceitos que vão aparecer

O vocabulário do método.

São termos que o coach vai usar contigo. Não decora — só lê uma vez pra não estranhar.

conceito 01
3ª Camada

Cliente que JÁ tentou outras soluções e falhou. Não é iniciante curioso — é alguém que pesquisou, comprou, aplicou e não funcionou. É a quem o método mira porque é quem paga ticket alto.

conceito 02
Problema Sofisticado

Problema que ninguém no mercado nomeou ainda. Não é "não vendo o suficiente" — é o problema embaixo do problema, que o cliente sente mas não sabe descrever.

conceito 03
Inimigo-categoria

Contra QUEM tu se posiciona. Nunca pessoa — sempre categoria. "Contra coach genérico", "contra fórmula de lançamento", "contra agência que cobra mensalidade". Dá ao cliente alguém pra atirar pedras (Blair Warren #5).

conceito 04
Método Nomeado

Teu método tem que ter nome próprio (não rótulo genérico do mercado). Composto: nome A + descritor B. "Sistema Filtra-Não-Convence", "Protocolo Vitrine 7s". Sem nome, vira "mais um curso".

conceito 05
Filtra-Não-Convence

Filosofia raiz. Cada peça filtra quem não é cliente em vez de tentar convencer. Lead errado não fecha; se fechar, cancela. Carta filtra. Carrossel filtra. DM filtra. Volume despencará — qualidade explodirá.

conceito 06
Tom de Comando

Em todo CTA, frase imperativa, nunca pedido. "Manda 'método' na DM", não "Você gostaria de mandar...". Tom de quem cobra serviço cobrado, não de quem implora atenção.

conceito 07
3 Zonas (Z1, Z2, Z3)

Z1 ATRAÇÃO (Carrossel + Reel + Stories) atrai e filtra. Z2 DESEJO (Carta → Direct → Micro Treinamento) qualifica antes do WhatsApp. Z3 CONVERSÃO (DM/call) fecha. Tudo trabalha unido.

conceito 08
Pílula Didática

Antes de cada fase, o coach (avatar do Léo) entrega um mini-aula de 3-6 parágrafos explicando POR QUE essa fase existe e COMO ela conecta no todo. Cliente que entende o porquê aplica melhor.

conceito 09
Cada post é um cheque

Carrossel não é "conteúdo do dia". É distribuição da Carta. Se rendeu 1 lead que virou venda R$2k, valeu R$2k — independente de likes. Mensura ROI, não vaidade.

Instalação · Passo a passo

Cola um comando. Pronto.

Funciona em duas vias. Escolhe a tua. Se nunca usou Claude, lê primeiro o quadro "Não sei o que é Claude" abaixo.

Não sei o que é Claude

O Claude é um assistente de IA da Anthropic (parecido com ChatGPT). Tem 3 jeitos de usar:

Claude.ai — site/app de bate-papo. Funciona no navegador, no celular, no desktop. Mais simples. claude.ai

Claude Code — versão pra desenvolvedor. Roda no terminal do teu computador, executa comandos, mexe em arquivos. Mais poderoso pro Soft Business porque suporta slash commands ("/soft-coach") e instala skills automaticamente. claude.com/claude-code

Skill — um arquivo de instrução que muda como o Claude pensa pra um assunto específico. O método Soft Business tem 16 skills. Ao instalar, o Claude passa a saber tudo que tá nelas.

Via Claude Code (1 comando, 30 segundos)

Esta é a via premium. Tu cola UM comando, ele instala tudo. Depois disso, slash commands tipo /soft-coach aparecem na lista de comandos do Claude. Cada skill se invoca sozinha quando tu pede algo do assunto dela.

  1. Crie conta no Claude (se ainda não tem)

    Acessa claude.ai. Cria conta com Google ou e-mail. Plano gratuito serve pra testar — pra uso de verdade, recomendo o plano Claude Pro (US$20/mês ou ~R$110, mais barato que Netflix família).

  2. Baixe e instale o Claude Code

    Acessa claude.com/claude-code. Baixa pro teu sistema (Mac, Windows ou Linux). Roda o instalador. Abre o Claude Code uma vez e faz login com a mesma conta do Claude.ai.

  3. Abre uma conversa nova no Claude Code

    Tu vai ver uma janela de chat com um campo pra digitar. Igualzinho ao Claude.ai, só que no teu computador.

  4. Cola este comando exato
    curl -fsSL https://softbusiness.leonardomolina.com.br/install.sh | bashCola e envia

    O Claude vai pedir permissão pra rodar ("Posso executar este comando bash?"). Tu autoriza. Em ~30 segundos ele baixa os 16 skills e instala em ~/.claude/skills/.

  5. Confirma que instalou

    Pergunta pro Claude: "quais skills do Soft Business estão instaladas?". Ele vai listar 16 skills começando com soft-.

  6. Digita o comando do avatar
    /soft-coachSlash command

    O avatar do Léo abre. Faz 2-3 perguntas curtas pra localizar em qual fase tu tá, roda uma Projeção Inicial (te mostra o tamanho do trabalho antes de começar), e te conduz a partir dali.

Via Claude.ai web/app (mais simples)

Funciona também — só não tem slash commands. Tu cria um Project no Claude.ai, sobe os arquivos como Knowledge, e cola um texto na seção Instructions. Daí o Claude consulta as skills automaticamente quando tu conversa.

  1. Acessa claude.ai e cria um Project

    No Claude.ai, painel esquerdo, clica em Projects → New Project. Nomeia "Soft Business". Project é uma pasta organizadora que mantém Knowledge e Instructions persistentes entre conversas.

  2. Baixe o pacote de skills

    Ou clica direto: soft-business-method.zip (≈800KB). Descompacta no teu computador.

  3. Sobe os arquivos como Knowledge

    Dentro do Project, vai em Knowledge. Arrasta TODOS os arquivos .md da pasta skills/ pra ali. Limit do Claude Pro é 30 arquivos por Project — cabe, são 16 skills com em média 2-5 arquivos cada (60-80 arquivos no total). Se passar do limite, sobe só os SKILL.md de cada skill (16 arquivos no total).

  4. Cola o texto de Instructions

    Vai no campo Instructions do Project. Cola o texto disponível em instructions.txt. Esse texto diz pro Claude.ai como agir como avatar do Léo. Salva.

  5. Abre conversa nova e ativa o coach

    Dentro do Project, abre conversa nova. Diz: "ativa o modo coach Soft Business e me conduz pela Fase 1". O Claude consulta os skills no Knowledge e te conduz como se fosse /soft-coach.

As 8 fases · Visão geral

Oito blocos. Um sistema completo.

Cada fase é uma sessão de chat com o coach. Tu sai com entregável real. O coach NÃO autoriza pular — se condição da fase anterior não foi cumprida, ele te puxa de volta.

01Fundação

Posicionamento Incomum

Define cliente de 3ª camada, problema sofisticado, método nomeado, oferta principal R$2k+ e 2 downsells.

/soft-posicionamento-incomum
02Discurso

Carta Minimalista

A espinha. 7 passos / 4 blocos. Valida oferta antes de qualquer peça visível.

/soft-cartavendas
03Vitrine

Perfil Enxuto

Bio 4 linhas, 2 destaques (MÉTODO + CLIENTES), feed curado. Mensagem em 7 segundos.

/soft-stories (destaques)
04Z1 Atração

Carrossel 3C

Curto, conversacional, polarizador. 3-10 cards. Headline carrega 90%. Aponta pra Carta.

/soft-carrossel-3c
05Z1 Atração

Reel Lo-fi

Até 1:30. Atrai volume, leva pro perfil. Não vende, não filtra — alimenta.

/soft-reels-lofi
06Z1 Atração

Stories CARO

Caixinha, Alinhamento, Resultado, Oferta. + Caixinha Estratégica + Sequências de Venda.

/soft-stories
07Z3 Conversão

Comercial

WhatsApp/Call/Reunião. 7 fases comerciais. Confirma, não convence.

/soft-comercial
08Operação

Plano + Rotina

Funil reverso (meta puxa volume). Ficha de academia 1 página. Revisão semanal dos 6 números.

/soft-plano-de-guerra
Fase 01 · Fundação

Posicionamento Incomum.

Tu vira a ovelha negra do rebanho. Quem soa igual a todo mundo é tratado como mais do mesmo. O posicionamento define onde tu se crava no mercado: cliente de 3ª camada, problema sofisticado nomeado, método com nome próprio, oferta R$2k+ com 2 downsells.

Skill /soft-posicionamento-incomum

Pílula didática · Por que começar aqui

O teste único do Posicionamento Incomum: ao ler ele pronto, o teu cliente ideal de 3ª camada precisa pensar "finalmente alguém que entende meu problema de verdade. E tem uma solução que faz sentido."

Se não pensar isso, não passou. Posicionamento "bonito" não conta — tem que CRAVAR um lugar que o mercado validou mas ninguém ocupou. É o ângulo onde tu não compete com 1.000 outros.

Sem essa fase, tudo o que vem depois vira ruído. Carta sem posicionamento é carta vazia. Carrossel sem posicionamento é carrossel genérico. É por aqui que começa.

  1. Abre o avatar

    Digita /soft-coach. Ele faz 2-3 perguntas pra te localizar e roda uma Projeção Inicial (4 perguntas: faturamento atual, ticket, 3 metas, tempo disponível). Tu sai sabendo que volume cabe na agenda.

  2. Diz que vai começar pela Fase 1

    Ele invoca soft-posicionamento-incomum. Antes de aplicar, entrega a pílula didática personalizada pro teu nicho.

  3. Briefing mínimo (etapa 1)

    Ele te pergunta: o que tu já entrega de resultado real? Pra quem? O que essas pessoas tinham tentado antes? O que falaram quando viram funcionar?

    Não inventa. Responde com casos reais. Se não tem caso real, ele te ajuda a posicionar mesmo assim — mas tu já sabe qual fundamento falta consolidar.

  4. Recebe o Discurso (bloco 1)

    Sai estruturado: Cliente Ideal + Público de 3ª Camada + Problema Geral + Soluções Comuns e onde falham + Problema de 3ª Camada + Promessa + Projeção de Resultado (padrão 90 dias).

  5. Recebe o Método Nomeado (bloco 2)

    3 passos (4 em exceção) com nome próprio composto A+B. Cada passo quebra uma solução do mercado quando possível. + nome geral do método escolhido entre 5 opções.

  6. Recebe a Proposta (bloco 3)

    Oferta Principal R$2.000+ completa: UVP, entregáveis, precificação, garantia, urgência. + 2 Downsells (Downsell 1 entre R$700-1.000, Downsell 2 entre R$297-500 mais distante).

  7. Recebe o Perfil Enxuto (bloco 4)

    @ sugerida, Nome do Perfil, Bio de 4 linhas, diretriz de feed. Destaques NÃO saem aqui — ficam pra Fase 6 (Stories).

  8. Salva tudo num doc mestre

    Cola num Google Doc chamado "Posicionamento — meu nome — v1". Esse documento vira referência pra TODAS as próximas fases. O coach vai pedir ele de volta na Fase 2.

Tu sabe que tá pronto pra Fase 2 quando…

  • Consegue dizer em 1 frase: qual método teu, pra quem, com o nome que tu deu
  • Tem método com 3-4 passos com nome próprio (não rótulo genérico)
  • Tem problema de 3ª camada nomeado (não dor superficial)
  • Tem inimigo-categoria definido (contra quem a oferta se posiciona)
  • Atualizou bio do Instagram com a Proposta de Valor
Fase 2 · Carta Minimalista
Fase 02 · Discurso Base

Carta Minimalista.

A espinha de toda venda. Não convence — filtra, explica e desperta desejo. Cliente de 3ª camada termina pensando "isso é o que eu preciso". Cliente errado desiste no meio — isso é sucesso, não falha. A mesma Carta vira Micro-Treinamento — vídeo de 8-15 min que esquenta lead frio, fecha venda assíncrona e substitui call de descoberta. Uma narrativa, cinco entregas.

Skill /soft-cartavendas

Pílula didática · Por que a Carta vem antes do Carrossel

O erro mais comum de quem tenta aplicar Soft sozinho é começar pelo Carrossel porque é "a parte visível". Posta 10 carrosséis. Gera algumas conversas no Direct. E aí não sabe o que dizer — porque não tem a Carta organizando a oferta por trás. A oferta sai improvisada a cada conversa.

A Carta vem ANTES porque é ela que te obriga a organizar em voz alta o que tu vende, por quanto, com qual entrega, com qual garantia. Depois que ela existe, todo Carrossel tem um lugar pra apontar. Todo Reel tem um lugar pra encaminhar. Toda conversa no DM tem um link pra mandar.

Sem Carta, nada disso tem endereço. Essa ordem é inviolável.

  1. Tu chega com a Fase 1 em mão

    O coach pede o Posicionamento que tu salvou. Sem ele, ele te manda voltar — não improvisa em cima do nada.

  2. Estrutura via 7 passos do Discurso Base

    Passo 1 — Gancho de Reconhecimento (capa que abre loop). Passo 2 — Diagnóstico sem culpa (aterra o leitor, nomeia o inimigo-categoria). Passo 3 — Por que soluções comuns falham. Passo 4 — Método nomeado. Passo 5 — Prova. Passo 6 — Objeções dissolvidas. Passo 7 — Oferta + CTA filtrante (sem preço explícito).

  3. Cliente vê 4 blocos didáticos

    Internamente são 7 passos, mas pra quem lê é simples: Promessa pra quem é + Problema + Solução-Método-Proposta + CTA.

  4. Respira no Contexto

    Carta boa às vezes ocupa 20-30% do tamanho total só aterrando o leitor. O coach escolhe contigo entre 7 formas de Contexto: Cena Filmada, Dia Padrão, Conselho Falido, Número Próprio, Diálogo Interno, Paradoxo Observável ou Contraste com Personagem.

  5. Adapta pros canais que tu vai usar

    Mesma narrativa, cinco roupas: landing, e-mail, Linktree, Direct automático, Micro-Treinamento. Cada formato respeita o canal mas mantém o argumento central. Carta escrita uma vez, distribui em todo lugar.

  6. Vira Micro-Treinamento (vídeo 8-15min)

    O canal mais poderoso da Carta. Roteiro vem da estrutura mãe — Promessa, Problema, Método, Proposta, CTA — adaptado pra fala. Tu grava lo-fi, manda em DM pra lead morno: "separa 12 min". Quando ele volta, já tá esquentado, conhece o método, sabe o preço esperado. Substitui call de descoberta. Vendas Soft de R$2k-R$10k fecham assim sem reunião.

Tu sabe que tá pronto pra Fase 3 quando…

  • Tem a Carta Minimalista mestre escrita (1 doc)
  • Versão landing curta + versão e-mail prontas
  • Quando pitcha pra alguém ao vivo, sai naturalmente o mesmo argumento
  • O CTA é claro — sabe pra onde mandar o lead que disse "interessei"
  • Validou: cliente de 3ª camada lê e pensa "isso é o que eu preciso"
Fase 3 · Perfil Enxuto
Fase 03 · Vitrine

Perfil Enxuto.

A vitrine que sustenta a mensagem em 7 segundos — o tempo que o estranho leva pra decidir se segue ou desliza. Bio de 4 linhas, foto, 2 destaques (MÉTODO + CLIENTES), feed curado.

Skill /soft-posicionamento-incomum · destaques via /soft-stories

Pílula didática · A vitrine sustenta o que tu disse

Quando alguém vê teu Reel ou Carrossel e curiosidade, ele clica no perfil. Esse momento decide: segue ou desliza. Tu tem 7 segundos.

Bio 4 linhas, foto reconhecível, 2 destaques (MÉTODO explica como tu trabalha; CLIENTES mostra resultado), feed só pedrada. Nada de carrossel-aula. Nada de selfie do almoço. Nada de motivacional.

Filosofia "só pedrada": perfil é vitrine curada, não portfólio cronológico. O que não funcionou, arquiva. O que funcionou, fica em destaque.

  1. Atualiza @ + Nome + Bio + Foto

    Pega o Bloco 4 da Fase 1 (Perfil Enxuto). Aplica no Instagram. @ sugerida, Nome do Perfil claro, Bio de 4 linhas, foto bem enquadrada.

  2. Cria os 2 destaques

    Pede pro coach "destaques" dentro de /soft-stories. Ele entrega sequência inicial pros 2 destaques: MÉTODO (explica como tu trabalha — tipo aula curta) e CLIENTES (cases, depoimentos, antes/depois). Capa de cada destaque tem identidade visual consistente.

  3. Curando o feed (só pedrada)

    Olha pros últimos 9 posts. Os que NÃO performaram, arquiva. Não apaga — arquiva. Feed precisa parecer 100% curado quando alguém abre.

  4. Linka a Carta

    Bio tem link pro destino certo: Linktree minimalista (3 links no máx) OU direto pra landing da Carta. Lead que clicar, cai onde tu quer.

Tu sabe que tá pronto pra Fase 4 quando…

  • Bio aplicada e link pra Carta funcionando
  • 2 destaques criados (MÉTODO + CLIENTES) com sequência inicial
  • Feed só com posts que sustentam a mensagem
  • Estranho que cai no perfil entende em 7 segundos quem é tu e o que faz
Fase 4 · Carrossel 3C
Fase 04 · Z1 Atração

Carrossel 3C.

Conversa de elevador, não mini-curso ilustrado. 3-10 cards pra mover UMA crença e fazer o leitor terminar querendo te conhecer. "Embalagem primeiro, recheio depois."

Skill /soft-carrossel-3c

Pílula didática · 4 regras invioláveis

1. Embalagem primeiro, recheio depois. Trabalho começa pelo ângulo (o que prende atenção), nunca pelo método. Se a embalagem foi escolhida pra acomodar o método, falhou.

2. O slide 2 nunca responde a pergunta da capa. Ele aprofunda o loop. Resposta técnica só depois do card 4-5.

3. O método aparece sempre como contraste, nunca como informação neutra. "Hoje tu faz X (que dói). O método é Y (que resolve)."

4. A Faca Soft. Se o leitor pode aplicar o que o card ensina sem precisar do criador, o card morreu. O carrossel descreve resultado e função do método, nunca passo-a-passo executável.

Headline carrega 90%. Se a capa não passa no teste "minha mãe entende em 1 segundo?", o resto não importa. Por isso o coach entrega 10+ capas pra tu escolher — não 1, não 3.

Cada post é um cheque. Carrossel não é "conteúdo do dia". É distribuição da Carta. Se rendeu 1 lead que virou venda R$2k, valeu R$2k — independente de likes.

  1. Tu chega com a Fase 2 (Carta) em mão

    Cada carrossel é um pedaço da Carta. O coach puxa um ângulo da Carta pra virar peça.

  2. Define o ângulo da peça

    Coach te dá 3 ângulos possíveis (Problema, Método, Caso) e tu escolhe um. Cada peça ataca UM ângulo — não tenta vender tudo.

  3. Recebe 10+ headlines pra capa

    Tu escolhe a que passa no teste da mãe. As outras viram material pra próximas peças.

  4. Recebe a copy slide-a-slide

    Slide 1 (gancho que polariza) → Slide 2 (aprofunda loop, NÃO responde) → Slides 3-7 (desenvolvimento conversacional, método como contraste) → Slide final (CTA filtrante: "Manda 'método' na DM").

  5. Card 2 com hook-duplo

    Coach trabalha o slide 2 em uma das 4 formas: pergunta provocadora, contraste polarizante, frase-bomba, ou mini-cena. Nunca responde a capa — aprofunda o loop.

  6. CTA filtrante (não viral)

    O carrossel termina filtrando: "Manda 'método' na DM" ou "Comenta X que mando o passo-a-passo". Filtro > alcance. Cada lead qualificado vale mais que mil curtidas.

  7. Manda pro Designer (opcional)

    Se quer carrossel pronto em PNG: /soft-carrossel-designer. Recebe os slides exportados em PNG 1080×1350 prontos pra postar.

Tu sabe que tá pronto pra Fase 5 quando…

  • Tem 3+ carrosséis 3C publicados (não carrossel-aula)
  • Pelo menos 1 lead chegou na DM via palavra-chave do CTA
  • Sabe identificar quando carrossel "salvou" mas não "filtrou"
  • Não escreveu carrossel pelo método — escreveu pelo ângulo
Fase 5 · Reel Lo-fi
Fase 05 · Z1 Atração

Reel Lo-fi.

Reel não vende. Não filtra. Não converte. Atrai volume. Leva pro perfil. O perfil faz o resto. Máximo 1:30. Lo-fi porque produção alta queima energia que tu deveria gastar fechando venda.

Skill /soft-reels-lofi

Pílula didática · Reel é story

"Reel é story. Mais produz, mais fácil produzir. Quanto mais produz, melhor fica."

Reel Lo-fi não educa o nicho — ensina algo INESPERADO que QUALQUER pessoa acha interessante. O destino não é "aprendi algo legal", é "preciso conhecer esse cara".

Carrossel converte quem já conhece. Reel busca quem não conhece. Sem volume novo, audiência envelhece e taxa cai. Lo-fi porque câmera frontal + luz natural + fone com mic já basta. Edição mata o ritmo.

  1. Escolhe um gancho da skill /soft-ganchos

    Coach invoca a biblioteca de ganchos best-seller. Tu escolhe o que se encaixa no teu nicho e ângulo.

  2. Escolhe a duração

    Relâmpago (7-15s, hook seco com legenda dominante) · Rápido (30-60s, uma ideia inteira) · Completo (60-90s, estrutura montanha-russa com hook · vale · pico · CTA).

  3. Escolhe o formato de gravação

    Talking Head (tu falando em câmera) · Narrado / voice over (B-roll com voz por cima) · Legenda Estática (texto na tela, áudio ambiente ou trend) · Texto + Câmera híbrido (frase fixa enquanto tu narra) · Montagem Rápida (cortes secos, ritmo alto, ideal pra Relâmpago). Cinco caminhos pra mesma ideia — tu escolhe o que reduz fricção pra gravar HOJE.

  4. Recebe o roteiro Hook · Body · CTA

    Hook (3s): polariza ou intriga. Body: UMA ideia desenvolvida — não enciclopédia. CTA: manda pro carrossel pinado, perfil, ou DM com palavra-chave. Reel não fecha — qualifica e empurra.

  5. Grava lo-fi

    Câmera frontal, luz natural, fone com mic. Corta só pausas longas. Legendas automáticas. Lowfi vence Hifi — produção alta queima energia que tu deveria gastar fechando venda na DM.

  6. Posta e deixa o perfil trabalhar

    Reel é a porta de entrada. Quem entrar no perfil encontra Carta, Carrossel, Stories CARO — esse conjunto é que filtra e converte. Reel sozinho nunca vende.

Tu sabe que tá pronto pra Fase 6 quando…

  • Tem rotina de reels (não evento isolado) — meta de 2-3 por semana
  • Ganchos filtram qualificado, não buscam viral vazio
  • Reel leva pro perfil (não tenta vender direto)
  • Tempo médio do Reel é abaixo de 90 segundos
Fase 6 · Stories CARO
Fase 06 · Z1 Atração

Stories CARO.

4 sistemas de Stories trabalhando juntos: CARO (rotina diária), Caixinha Estratégica (venda disfarçada de educação), Sequências de Venda (campanhas pontuais), Story Infiltrado (tráfego pago).

Skill /soft-stories

Pílula didática · Story comum vira diário. Story Soft filtra.

Story comum performa o dia. Vira diário pessoal. Ninguém compra de quem só conta a vida. Story Soft qualifica: faz pergunta certa, mostra o método trabalhando, oferece o próximo passo.

CARO é o arco diário (Caixinha → Alinhamento → Resultado → Oferta). Tom de comando, nunca súplica. "Direct 'MÉTODO'" / "Envia aí" — nunca "Você gostaria de...".

Educação pública vira autoridade. Responde no story, não no privado. Oferta sem contexto é spam — oferta com contexto é convite. Por isso C+A+R vêm antes de O.

  1. Sistema 1 · CARO diário (rotina)

    Arco do dia: Caixinha (pergunta que ativa audiência) → Alinhamento (responde puxando o método) → Resultado (caso, prova, métrica) → Oferta (CTA pro próximo passo — Carta, DM ou destaque). CARO é a lente primária. Estrutura Mãe (Capa/Reserva/Contexto/Conteúdo/CTA) é lente complementar de cada frame.

  2. Sistema 2 · Caixinha Estratégica

    Caixinha que dura 3-7 dias com tema único — abrir vagas, lançar produto, abrir bastidor de case. Venda disfarçada de educação. O coach te dá o roteiro completo.

  3. Sistema 3 · Sequência de Venda (campanha pontual)

    3-7 dias com gancho coordenado entre Story, Carrossel e DM. Tipos: workshop, auditoria, consultoria, remarketing ou oferta direta. Roda 1 por mês.

  4. Sistema 4 · Story Infiltrado (tráfego pago)

    Story que parece orgânico mas roda como anúncio. Mira frio que ainda não te conhece, leva pro perfil ou direto pra Carta. Não substitui CARO — multiplica volume de quem entra no funil.

  5. Mensura o sinal

    Quantas pessoas chegaram na DM via Story esta semana? Esse é o KPI. Story que não filtra ninguém é Story que falhou — não importa quantas views.

Tu sabe que tá pronto pra Fase 7 quando…

  • Roda CARO 5+ dias seguidos sem improvisar
  • Recebe pelo menos 1 lead/semana com palavra-chave do Story
  • Caixinha Estratégica do mês planejada
  • Pelo menos 1 Sequência de Venda já executada
  • Os 2 destaques (MÉTODO + CLIENTES) atualizados regularmente
Fase 7 · Comercial
Fase 07 · Z3 Conversão

Comercial Filtrante.

Lead chega na DM. Não é tu pitchando — é tu confirmando o que ele já decidiu. Quem entende mais, vende mais. SPIN, MEDDPICC, Challenger, Sandler, Gap, SPICED + 3 mandamentos do Gitomer destilados na operação Soft.

Skill /soft-comercial

Pílula didática · Filtrar é vender

Não convence — filtra, explica e confirma. Lead errado não fecha; se fechar, cancela. Tom de comando, nunca de súplica. "Facilita?" / "Resolve?" / "Fecha?" — nunca "Você poderia...".

Um objetivo por mensagem. Preço só depois de isolamento completo. Tu pode dizer não também (Sandler) — qualificação mútua mostra autoridade, não fraqueza.

3 mandamentos do Gitomer adaptados Soft: Crença em 4 partes (empresa/produto/eu/melhor-pro-cliente). Preparo > improviso (vendedor preparado entende o cliente antes da call). Responsabilidade pelo não-fechamento (toda venda perdida tem causa interna mapeável).

  1. Classifica o pedido nos 4 modos da skill

    Modo A · Gerar script (oferta nova, roteiro de venda — função principal) · Modo A+ · Prospecção por DM (abordar lead frio, levar pra Carta/Micro-Treinamento) · Modo B · Copiloto em tempo real ("cliente disse X, o que respondo?") · Modo C · Análise de conversa (cola transcrição, recebe feedback) · Modo D · Funil & métricas (CAC, conversão baixa, pipeline travado).

  2. Modo A · espinha de 7 fases comerciais (script principal)

    Recuo Estratégico → Diagnóstico (perguntas SPIN destiladas) → Apresentação → Objeção (banco com 7 objeções de cor + frases Gitomer) → Fechamento → Pós (indicação se ganha, não se pede) → Encaixe (LTV, recorrência).

  3. Modo A+ · DM + Carta + Venda (nessa ordem, sempre)

    Prospecção Soft NUNCA vende pela DM. Abre conversa, qualifica leve e entrega pré-qualificador (Carta, Micro-Treinamento, Landing). Quando lead volta esquentado, aí entra script do Modo A começando pelo Recuo Estratégico.

  4. Aplica as 7 objeções de cor

    "Tá caro", "Preciso pensar", "Falar com sócio", "Já tentei", "Sem tempo", "Tem garantia", "Vou pesquisar" — cada uma tem resposta de cor. Objeção fora dessas 7 → carrega banco completo.

  5. Pós-venda estruturado

    Indicação se GANHA não se pede genérico (resultado concreto antes do pedido, 3 nomes específicos). Testemunho é arma de venda (vídeo > áudio > print > texto). Expansão antes do fim do ciclo. Cliente fechado é ativo mais barato pra próxima venda.

Tu sabe que tá pronto pra Fase 8 quando…

  • Tem script de DM completo (com banco de objeções) salvo
  • 7 fases comerciais operando — sabe quando estás em cada uma
  • Sabe quando mandar Carta, quando mandar Micro-Treinamento, quando call
  • Fechou pelo menos 1 venda usando o filtro
  • Pediu pelo menos 1 indicação após resultado de cliente
Fase 8 · Operação
Fase 08 · Operação

Plano de Guerra.

Funil único MKT+Vendas em ficha de academia de 1 página. Cálculo de TRÁS PRA FRENTE: meta de caixa puxa receita → vendas → reuniões → leads → alcance → peças. Conteúdo é variável dependente da meta. Não é decisão criativa solta.

Skill /soft-plano-de-guerra · rotina /soft-coach

Pílula didática · Ficha de academia, não relatório

Soft opera em 6 meses (não 3 anos — digital muda demais). Marketing e vendas não são funis separados — é o mesmo funil. Cliente solo não tem time separado.

Saída final é UMA página. Cliente imprime, cola na parede, consulta toda segunda. Se virou PDF de 30 páginas, falhou. A ficha tem 5 blocos: meta de caixa, funil reverso, cronograma 6 meses, ritual semanal, e os 3 não-fazeres explícitos.

Ataca uma etapa por vez (Pareto Soft). Quando algo vaza, identifica a etapa que mais afasta do benchmark e ajusta UMA única coisa na semana seguinte. Mudar tudo ao mesmo tempo = não saber o que funcionou.

  1. Bloco 1 · Diagnóstico de partida (5 perguntas duras)

    Coach te força a responder antes de calcular qualquer coisa: meta de caixa concreta em 6 meses, ticket atual, taxa de fechamento real (não estimada), tempo disponível por semana, e perfil — Cliente Destravar, Escalar ou Estabilizar. Sem essas 5, ficha sai genérica.

  2. Bloco 2 · Benchmark Soft (tabela única do funil)

    Tabela de referência das taxas saudáveis por etapa (view → lead → reunião → venda). Ponto de partida quando tu ainda não tem números próprios. Mês 3+ substitui o benchmark pela tua taxa real.

  3. Bloco 3 · Cálculo reverso (do caixa ao conteúdo)

    Meta → vendas (meta ÷ ticket) → reuniões (vendas ÷ taxa fechamento) → leads qualificados (reuniões ÷ taxa qualificação) → alcance (leads ÷ taxa conversão de view) → peças necessárias por semana. Conteúdo deixa de ser decisão criativa solta — vira variável dependente da meta.

  4. Bloco 4 · Cronograma 6 meses (ficha de academia)

    Saída final é UMA página. Imprime, cola na parede, consulta toda segunda. Se virou PDF de 30 páginas, falhou. Soft opera em ciclos de 6 meses — digital muda demais pra projeção de 3 anos.

  5. Bloco 5 · Ritual semanal de recalibragem

    Toda segunda, 30 min: olha os 6 números (investimento, crescimento, leads, vendas, CAC, ROI), identifica a etapa que mais vaza, decide UM único ajuste pra semana (Pareto Soft). Mudar tudo ao mesmo tempo = não saber o que funcionou.

  6. IA Vertical (Z4) · camada transversal

    Não é bloco da ficha — é camada que atravessa Fase 4 até 8. Sem ela, Operação não roda solo, vira escravidão. Fase 8 valida que IA Vertical tá configurada e produzindo no ritmo da ficha.

Tu sabe que o sistema tá rodando quando…

  • Tem o Plano de Guerra escrito (1 página)
  • Calendário semanal está caindo na agenda — não é "vou postar quando der"
  • Toda segunda tu olha os 6 números e decide 1 ajuste
  • Faturamento começou a virar previsível, não roleta
  • IA Vertical configurada — produção não depende só de tu sentar e fazer
Skills auxiliares
Skills auxiliares · 8 extras

Mais 8 skills de apoio.

Quando tu já dominou as 8 fases, essas aceleram peças específicas. Tu invoca direto pelo nome ou o coach invoca pra ti.

/soft-base
Fundamentos

Skill fundadora — fundamentos compartilhados por todas as outras (Blair Warren, adaptação semântica, dicionário conversacional, estrutura mãe).

/soft-coach
Avatar do Léo

Orquestrador. Te conduz pelas 8 fases, valida onde tu tá, invoca a skill da fase certa, entrega pílulas didáticas.

/soft-ganchos
Ganchos best-seller

Biblioteca de ganchos pra Reel, anúncio, carrossel, vídeo longo, headline, abertura de carta, manchete de e-mail.

/soft-multiplataforma
Multi-formato (Fase 7 escala)

Converte conteúdo Soft pra YouTube longo, LinkedIn, Twitter, e-mail mantendo a filosofia. Só depois de 60d com Fases 1-6 estáveis.

/soft-landingpage
Landing page

Página de vendas completa pra qualquer ticket — hero, VSL, problema/solução, oferta, garantia, FAQ, CTA. Adaptação da Carta pra landing.

/soft-webinario
Webinário

Webinário Soft (perpétuo ou ao vivo) — roteiro, e-mails, página de inscrição, página de obrigado, sequência pós.

/soft-lancamento-pago
Lançamento Pago

Sala Secreta (Felipe Holzer) + Lançamento Pago Semanal Gravado (Tabari). 4 modos: diagnóstico, oferta, ads, pós-evento.

/soft-descricaoprojeto
Project Claude.ai

Gera o texto pra Instructions de Project Claude.ai — pra cliente que não usa Claude Code.

/soft-carrossel-designer
Designer visual

Recebe a copy do carrossel 3C e exporta os slides em PNG 1080×1350 alta resolução prontos pra postar.

Infra · Grátis sempre que possível

Construir tua estrutura sem mensalidade.

A filosofia Soft é não gastar antes de validar. Aqui o passo-a-passo pra montar TUA infraestrutura — domínio, hospedagem, e-mail, captura de lead, pagamento — usando free-tier sempre que dá. Único item recorrente da lista é o domínio (R$40/ano).

Por quê

Domínio próprio passa profissionalismo. seunome.com.br > linktr.ee/seunome. Único item recorrente da lista — vale.

  1. Acessa registro.br

    Pesquisa o domínio que tu quer (ex: seunome.com.br). Se livre, clica "Continuar".

  2. Cria conta com CPF/CNPJ

    Preenche dados pessoais. Se for CNPJ, usa CNPJ.

  3. Paga R$40/ano

    Boleto, Pix ou cartão. Recomendo registrar 2 anos de cara (R$80) pra não esquecer renovação.

  4. NÃO contrata hospedagem ali

    Eles vão te oferecer hospedagem paga. Recusa. Tu vai usar Cloudflare grátis (próximo passo).

Por quê

Cloudflare é DNS grátis premium + SSL grátis + proteção DDoS + CDN global. Praticamente todo site sério no mundo passa por aqui. Free-tier resolve até 10 milhões de requisições/mês.

  1. Cria conta em cloudflare.com

    E-mail + senha. Confirma e-mail.

  2. Adiciona teu domínio

    Clica "Add a Site" → digita seunome.com.br → escolhe plano Free.

  3. Volta no registro.br e troca os DNS

    Cloudflare te dá 2 nameservers (tipo ned.ns.cloudflare.com). Vai em registro.br → Painel → teu domínio → "Alterar servidores DNS" → cola os 2 nameservers do Cloudflare.

  4. Espera propagar (até 24h, normalmente 1-2h)

    Cloudflare te avisa quando ativou. SSL liga sozinho. Pronto: tu tem DNS + HTTPS + CDN, tudo grátis.

Por quê

Hospedagem paga começa em R$30/mês e só faz sentido depois que tem aplicação dinâmica. Pra carta de vendas + landing simples, três opções grátis cobrem tudo:

  1. Cloudflare Pages — recomendada

    Conecta GitHub, faz deploy automático, integra com o domínio que tu já tem no Cloudflare. pages.cloudflare.com

  2. GitHub Pages — mais simples

    Sobe arquivos no GitHub, ativa Pages nas configurações, aponta CNAME pro domínio. pages.github.com

  3. Vercel — pra quem tem stack JS moderna

    Deploy de Next.js, React, Astro com 1 clique. Free-tier generoso. vercel.com

  4. Aponta o domínio

    Em Cloudflare DNS, cria registro CNAME apontando teu domínio pro endereço da plataforma. SSL automático.

Por quê

E-mail com domínio próprio (contato@seunome.com.br) > seunome@gmail.com. Google Workspace cobra R$30/mês — desnecessário no início. Cloudflare Email Routing redireciona pra teu Gmail pessoal de graça.

  1. No Cloudflare, vai em "Email" → "Email Routing"

    Ativa o Email Routing. É grátis pra sempre, sem limite.

  2. Cria endereços

    Adiciona contato@seunome.com.br → encaminha pra teugmail@gmail.com. Pode criar quantos quiser (vendas@, leo@, etc).

  3. Recebe e-mail no Gmail normal

    Tudo que chega em contato@seunome.com.br aparece no Gmail. Pra responder com o domínio próprio, configura "Send as" no Gmail.

Por quê

Pra Soft, na maioria dos casos tu manda direto pro WhatsApp. Mas se for capturar e-mail (webinário, lista), Tally.so resolve grátis até 50 respostas/mês.

  1. Cria conta no Tally

    Login com Google, cria primeiro form em 30s.

  2. Estrutura mínimo: nome + e-mail + WhatsApp

    Mais campo que isso, taxa cai. Soft é filtra-não-convence — mantém curto.

  3. Conecta com Mailchimp grátis (até 500 contatos)

    Pra disparo de webinário ou sequência de e-mail. Acima de 500 contatos, considera ferramenta paga.

  4. Embeda no site

    Tally gera código HTML que tu cola no site. Estilo padrão é minimalista — combina com Soft.

Por quê

Plataforma cobra mensalidade alta. Hubla e Hotmart cobram só comissão por venda (sem mensalidade). No início, isso é ouro — tu não paga nada se não vender.

  1. Hubla — recomendada pra ticket R$200-R$5k

    Plataforma brasileira, suporte rápido, integra com Pix/cartão/boleto. Comissão ~10%. hubla.com.br

  2. Hotmart — alternativa pra escala

    Mais antiga, ecossistema maior, suporte de afiliados. hotmart.com

  3. Pix direto + nota — pra ticket alto e poucos clientes

    Se tu fecha 2-3 consultorias R$5k/mês, Pix CNPJ + nota fiscal manual é perfeitamente OK. Sem comissão de plataforma.

  4. Sobe pra Stripe quando internacionalizar

    Só pensa nisso quando começar a vender pra fora do Brasil. Por enquanto: Hubla ou Pix.

Princípio

Free-tier não é pra sempre. É pra validar até a receita justificar gasto recorrente. Aqui os gatilhos objetivos:

  1. Email Workspace pago (R$30/mês) → quando bater R$ 5k MRR

    Aí vale ter Gmail Workspace com domínio próprio + Drive corporativo + Meet ilimitado.

  2. Mailchimp/ConvertKit pago → ao passar 500 contatos engajados

    Antes disso, free-tier resolve. Acima, taxa de entrega e automações importam.

  3. VPS própria (R$30-100/mês) → quando precisar de sistema dinâmico

    Se for rodar bot, dashboard, integração própria. Senão, Cloudflare Pages basta.

  4. Plataforma de curso paga → ao passar de 100 alunos ativos

    Hubla resolve até esse volume. Acima, considerar plataformas com área de membros premium.

R$100k/mês. Tu sozinho.

O método tá empacotado. O comando é um. O coach te conduz fase por fase. Tu monta o negócio que normalmente exigiria 5 contratações — operando solo. O resto é sentar e fazer.

Instalar o método